廣東郵政數據化運營(yíng)賦能校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
今年以來(lái)，廣東省郵政分公司以數據化運營(yíng)賦能校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，利用大數據整合專(zhuān)業(yè)板塊資源，加強專(zhuān)業(yè)協(xié)同，做大做強郵政校園市場(chǎng)項目規模。目前，廣東郵政以數據化運營(yíng)為支撐，累計實(shí)現走訪(fǎng)1.1萬(wàn)個(gè)學(xué)校，開(kāi)發(fā)學(xué)校6408個(gè)，開(kāi)發(fā)數量同比實(shí)現翻番。
廣東省現有約4.3萬(wàn)所幼兒園、小學(xué)、初中、高中學(xué)校，在校學(xué)生約2900萬(wàn)人，中小幼校園數量和學(xué)生數量排名位居全國前列。郵政在校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面具有獨特的資源優(yōu)勢。近年來(lái)，廣東郵政開(kāi)展的黨報黨刊進(jìn)校園、書(shū)信集郵文化進(jìn)校園、教材及學(xué)生檔案寄遞進(jìn)校園、學(xué)平險進(jìn)校園以及建設校園郵局等活動(dòng)，增進(jìn)了郵政與學(xué)校的溝通，取得了一定的品牌效應和項目成效。為加強專(zhuān)業(yè)協(xié)同，廣東郵政利用大數據優(yōu)勢，加強數據采集、關(guān)聯(lián)和效果跟蹤建模，以數據化運營(yíng)驅動(dòng)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
廣東郵政自主采集全省學(xué)校名單，將教育部門(mén)官網(wǎng)公布的全省學(xué)校信息，拆解為學(xué)校詳細名稱(chēng)、地址、電話(huà)、學(xué)校分類(lèi)、性質(zhì)等維度，提升了業(yè)務(wù)部門(mén)應用自動(dòng)化技術(shù)采集公開(kāi)數據的能力，以加強數據運營(yíng)工作。他們還采集了往年校園開(kāi)發(fā)庫數據，通過(guò)建立關(guān)聯(lián)分析模型，尋找不同學(xué)校與以往營(yíng)銷(xiāo)數據變量之間的關(guān)系，將潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式通過(guò)智能化方式計算出來(lái)，提振基層網(wǎng)點(diǎn)對校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的信心，進(jìn)一步提高了開(kāi)發(fā)成功率。廣東郵政還通過(guò)CRM下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)數據以及營(yíng)銷(xiāo)策略，方便各市分公司開(kāi)展校園日常走訪(fǎng)工作，并建立各市校園開(kāi)發(fā)庫，通過(guò)數據分析評估協(xié)同開(kāi)發(fā)效果。