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跨賽以來(lái)，荊門(mén)市鐘祥市郵政分公司以“拓客增收、以量補價(jià)”為目標，落實(shí)“四去”導向，打造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，推動(dòng)代理金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量快速發(fā)展。截至2月28日，鐘祥余額規模132億元，余額規模蟬聯(lián)全省縣市第1位， 年增綜合資產(chǎn)10.4億元 ，年增余額9.1億元，均居全省第4。
該分公司把握年初資金流旺季，搶前爭先，高標定位，對標發(fā)展，緊盯到期資金、商戶(hù)資金、代收付資金、務(wù)工回流資金，落實(shí)新思維、新打法、新路徑，用轉型理念促進(jìn)儲蓄余額快速增長(cháng)，用“搶前爭先壯大規模”來(lái)應對市場(chǎng)變化、政策變化。
“謝謝你們來(lái)接我們回家，憑借車(chē)票還為我兌換了權益禮，真是太貼心了。”從江浙返鄉回來(lái)的周女生高興地說(shuō)道。為搶抓務(wù)工客群春節返鄉的旺季發(fā)展機遇，鐘祥分公司提前制定務(wù)工客群綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，轄內各支局分批組織包工頭/村干部聯(lián)誼會(huì )，開(kāi)展全面宣傳及線(xiàn)上聯(lián)絡(luò )工作，針對務(wù)工返鄉人員增設保溫杯、拉桿箱等不同價(jià)值的權益專(zhuān)屬禮，為務(wù)工客戶(hù)匹配線(xiàn)上派券專(zhuān)屬活動(dòng)，吸引客戶(hù)到店，春節期間，累計建聯(lián)務(wù)工客群近6萬(wàn)戶(hù)，新增余額逾3.25億元。
“新年到、新年好，郵政給您拜年咯……”大年初一，鐘祥分公司轄內各支局便陸陸續續出動(dòng)，帶著(zhù)紅色抽獎箱上門(mén)對一公里范圍內的商戶(hù)展開(kāi)大拜年現場(chǎng)抽獎、贈送招財貓活動(dòng)，在送達新年祝福的同時(shí)，結合手續費減免、權益禮等政策，針對不同類(lèi)型的商戶(hù)，開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)羽絨服店鋪的劉女士，手氣不錯抽中了58.88的大紅包喜笑顏開(kāi)，當即轉入20萬(wàn)資金。截至2月21日，全市累計建聯(lián)商戶(hù)5123戶(hù)，新增商戶(hù)資產(chǎn)1.26億元。
定期到期客群維護也是鐘祥分公司跨賽期間的重點(diǎn)。該分公司針對定期到期客群制定統一話(huà)術(shù)，溫馨提醒客戶(hù)在辦理到期轉存的同時(shí)，來(lái)郵政支局參加年貨節的活動(dòng)。客戶(hù)張先生收到張集支局的電訪(fǎng)提醒之后，第二天一早辦理參與了支局正在舉辦的年貨節活動(dòng)，“有了這食用油和旭東瓜子，正好不用去超市辦年貨啦！”張先生提著(zhù)豐厚的年貨滿(mǎn)心歡喜。