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跨賽以來(lái)，武漢市江漢區郵政分公司堅持以AUM為綱，以生態(tài)金融為依托，加快組建地推隊伍，著(zhù)力打造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，代理儲蓄余額規模于2月5日一舉突破百億元大關(guān)，達到100.12億元。
該分公司立足“快、細、實(shí)”三字方針，打好開(kāi)局“主動(dòng)戰”。先后制定“跨賽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”“員工他行挖轉”“商戶(hù)走訪(fǎng)大作戰”等營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)方案，層層壓實(shí)工作職責，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力。通過(guò)積極打造、復制智慧商超、智慧醫療等金融場(chǎng)景，組建以“網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理+客戶(hù)經(jīng)理+機關(guān)人員”為主的地推隊伍，建立片區網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)機制，構建“專(zhuān)業(yè)地推+網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”的綜合營(yíng)銷(xiāo)體系，對商圈、社區、餐飲、中小學(xué)校等進(jìn)行走訪(fǎng)擴面營(yíng)銷(xiāo)，對教育、社保等代發(fā)戶(hù)進(jìn)行跟蹤維護營(yíng)銷(xiāo)，該分公司目前已建設一類(lèi)場(chǎng)景19個(gè)，二類(lèi)場(chǎng)景268個(gè)，累計活躍商戶(hù)3783戶(hù)。
該分公司結合節假日、重要時(shí)間節點(diǎn)，鎖定重點(diǎn)客群，開(kāi)展針對性主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打好陣地“保衛戰”。讓廳堂“活”起來(lái)，先后開(kāi)展財富生日會(huì )、插花、制作絲巾等活動(dòng)12次，“微沙龍”536次，通過(guò)活動(dòng)新增余額1.2億元。讓外拓“跑”起來(lái)，抓住反詐宣傳、社保醫保咨詢(xún)答疑、趣味互動(dòng)活動(dòng)等契機，走訪(fǎng)社區66個(gè)，開(kāi)展社區活動(dòng)248場(chǎng)，挖掘潛力客戶(hù)568戶(hù)。
該分公司針對不同商戶(hù)分類(lèi)施策，打好商戶(hù)“大作戰”。從“布碼、用碼、活碼、價(jià)值提升”四個(gè)方面拓展優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，利用節假日開(kāi)展商戶(hù)分級活動(dòng)；對合作商戶(hù)的結算量進(jìn)行重檢，通過(guò)“商戶(hù)權益專(zhuān)屬活動(dòng)”和直銷(xiāo)銀行理財等提升商戶(hù)的資金沉淀，并組織好“睡眠商戶(hù)喚醒、有效商戶(hù)提質(zhì)、活躍商戶(hù)躍升、場(chǎng)景商戶(hù)增效”等活動(dòng)；加強商戶(hù)建聯(lián)，由網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理帶隊開(kāi)展全覆蓋走訪(fǎng)，利用“流量包政策”引導商戶(hù)回流資金，不斷提升活躍度，本季新增商戶(hù)1226戶(hù)、商戶(hù)資產(chǎn)5168萬(wàn)元。