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跨賽二階段以來(lái)，鄂州市郵政分公司始終堅持“四去導向”，搶抓旺季市場(chǎng)，加大長(cháng)期期交保險業(yè)務(wù)發(fā)展力度，推動(dòng)代理保險業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。截至1月24日，該分公司累計實(shí)現長(cháng)期期交保費3879萬(wàn)元，完成一季度計劃進(jìn)度暫列全省第2位；保險綜合收益率和5+N產(chǎn)品占比兩項數據均暫列全省第1位。
面對躉交額度銳減、保險轉型發(fā)展等形勢，鄂州分公司總經(jīng)理羅慶來(lái)要求全市積極轉變思路，擺脫躉交依賴(lài)，將長(cháng)期期交業(yè)務(wù)作為優(yōu)化保險結構的重要抓手，堅持件均保費與期交客戶(hù)增長(cháng)相結合；在產(chǎn)品選擇上運用“四種思維”，尤其是共贏(yíng)思維，兼顧企業(yè)發(fā)展和客戶(hù)收益。
針對長(cháng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展目標，鄂州分公司提前制定下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展2023-2024年代理保險旺季營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)的通知》，通過(guò)節點(diǎn)設置、大單政策、積分獎勵等方法，引導網(wǎng)點(diǎn)長(cháng)期期交業(yè)務(wù)前置發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)提前篩選未持有保險產(chǎn)品的VIP客戶(hù)、保險存量到期客戶(hù)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，組織開(kāi)展財富論壇、VIP答謝等豐富活動(dòng)，理財經(jīng)理一對一為客戶(hù)提供資產(chǎn)配置服務(wù)，將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶(hù)。1月1-24日，該分公司保險滿(mǎn)期資金到賬率91%，列全省第3位。
“郵政服務(wù)就是好，活動(dòng)也搞得熱鬧。”該分公司各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)開(kāi)展“年貨節”VIP客戶(hù)回饋活動(dòng)，以抽年貨100%中獎為吸引點(diǎn)，為到場(chǎng)客戶(hù)提供財富規劃及子女教育金籌備等咨詢(xún)服務(wù)，提供專(zhuān)享資產(chǎn)配置方案，獲得客戶(hù)一致好評。截至1月24日，累計開(kāi)展46場(chǎng)“年貨節”活動(dòng)，邀約客戶(hù)5300人，實(shí)時(shí)出單2600萬(wàn)元。
為加快長(cháng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展，鄂州分公司每日通報網(wǎng)點(diǎn)出單情況，利用微信工作群進(jìn)行保險曬單和業(yè)績(jì)展示，形成比學(xué)趕幫超的良性發(fā)展局面，烘托網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，為緩解基層工作壓力，該分公司還提前制定方案，選派有金融網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗的本部員工，充實(shí)到支局，全力做好旺季幫扶工作。