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今年以來(lái)，荊州市郵政分公司搶抓歲末年初市場(chǎng)資金活躍契機，以“活動(dòng)＋權益”開(kāi)拓市場(chǎng)，做好客戶(hù)分崗管戶(hù)，加快推進(jìn)代理儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展。截至1月17日，全市郵政本年新增余額12.87億元，暫居全省第1位。
為做好元旦儲蓄蓄客工作，從去年12月開(kāi)始，該分公司開(kāi)展“奪膘大賽”，以猜豬肉重量吸引1.6萬(wàn)人走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)參加活動(dòng)，帶動(dòng)新增資產(chǎn)近15億元。全市統一按照爆點(diǎn)活動(dòng)行事歷，每周安排網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“奪膘大賽”等活動(dòng)，確保全市日日有安排，網(wǎng)點(diǎn)周周有活動(dòng)，以常態(tài)化開(kāi)展爆點(diǎn)活動(dòng)推動(dòng)余額新增。
春節日益臨近，游子返鄉的步伐加快。荊州分公司組織全市開(kāi)展春運郵情系列活動(dòng)，針對外出務(wù)工返鄉人員，突出“線(xiàn)上+線(xiàn)下”“廳堂+外拓”“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”三個(gè)結合，全方位推進(jìn)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作。同步開(kāi)展年貨節活動(dòng)，在廳堂布置年貨節場(chǎng)景，與合作商家洽談補貼政策，并針對務(wù)工返鄉人員，憑車(chē)票發(fā)放年貨券到指定商戶(hù)使用，相互獲客引流。
針對網(wǎng)點(diǎn)主陣地，該分公司進(jìn)一步落實(shí)存量客戶(hù)管戶(hù)工作。結合網(wǎng)點(diǎn)績(jì)效分配方案，明確客戶(hù)維系及營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保戶(hù)戶(hù)有人管、人人真管戶(hù)。網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值存款計劃細化到人到天，網(wǎng)點(diǎn)全員知曉個(gè)人每日平臺計劃，形成齊頭并進(jìn)的濃厚發(fā)展氛圍。同時(shí)，結合分崗管戶(hù)要求，將流失客戶(hù)分配到人，以“活動(dòng)+權益”為抓手召回流失客戶(hù)。
“恭喜石首市、沙市區、公安縣、荊州區郵政分公司獲得人均1000元獎勵！”1月11日，荊州分公司對全市元旦蓄客業(yè)績(jì)達標單位進(jìn)行表彰，鼓勵基層再接再厲、再創(chuàng )佳績(jì)。除發(fā)展獎勵外，該分公司領(lǐng)導靠前指揮，機關(guān)幫扶人員積極參與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與網(wǎng)點(diǎn)同吃同住同勞動(dòng)。此外，加強員工營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，在實(shí)戰中不斷完善提升，為旺季營(yíng)銷(xiāo)注入強大動(dòng)力。