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今年以來(lái)，荊州市洪湖市郵政分公司、郵儲銀行洪湖市支行充分發(fā)揮協(xié)同資源優(yōu)勢，全面深化郵銀合作，以整村授信、整村開(kāi)發(fā)為抓手，以共建共享、惠農合作為落腳點(diǎn)，多方位、深層次，助力鄉村振興。截至11月16日，融資E凈增額達2006萬(wàn)元，率先達成全年凈增目標，列荊州全市第一；達成“75521”目標信用村共計18個(gè)，完成率達100%；鄉村振興工作室等重點(diǎn)協(xié)同項目均已完成全年目標。
“現在站點(diǎn)老板都搶著(zhù)讓我們去辦活動(dòng)呢！”曹市支局經(jīng)理曾芳說(shuō)道。11月8日，謝仁村綜合便民服務(wù)站內不少村民正在挑選商品。曹市支局組織的“村村樂(lè )”活動(dòng)，現場(chǎng)派發(fā)優(yōu)惠券，當場(chǎng)進(jìn)店消費50余人，為店主增收624元；現場(chǎng)注冊e權益、直銷(xiāo)銀行、郵生活等24戶(hù)，新增綁卡13戶(hù)，資金引流54萬(wàn)元，貸款18萬(wàn)元。
該分公司以“三樂(lè )原則”制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即：店主樂(lè )、村民樂(lè )、員工樂(lè )。郵銀聯(lián)合成立工作小組，以排班形式，要求網(wǎng)點(diǎn)每周最少開(kāi)展二次“村村樂(lè )”活動(dòng)、常態(tài)化巡店，并為各站點(diǎn)的“村村樂(lè )”活動(dòng)出臺了免費優(yōu)惠券、引薦積分有禮、他行客戶(hù)有禮等政策。該活動(dòng)為店主創(chuàng )收益、村民謀福利、員工增收入，組織活動(dòng)也從原來(lái)“求著(zhù)干”轉為“主動(dòng)干”，形成了店主主動(dòng)邀約、村民口口相傳、員工積極行動(dòng)的良好局面。
洪湖分公司根據季度重點(diǎn)項目設置專(zhuān)職項目經(jīng)理，以融資E、信用村等特色項目為抓手，抓好本地特色農品、種植養殖戶(hù)等重點(diǎn)客群走訪(fǎng)跟進(jìn)，建檔動(dòng)態(tài)維護。截至11月19日，累計走訪(fǎng)種植養殖客戶(hù)2112戶(hù)。
下一步，洪湖分公司將聚焦“協(xié)同”培訓，提升專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力，推廣“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式，為店主真正帶來(lái)收益，提高客戶(hù)黏性和忠誠度；拓展“協(xié)同”營(yíng)銷(xiāo)，豐富活動(dòng)開(kāi)展，向依靠場(chǎng)景、雙向引流互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉變，實(shí)現金融、郵務(wù)、寄遞等多業(yè)務(wù)協(xié)同開(kāi)發(fā)。